防水十大品牌总结涂料行业绝妙“揽客法”

防水十大品牌之一的欧奇防水涂料公司总结一些销售经验，提高经销商的销售量。

建立口碑善用从众心理

人们都有一种从众心理，当一个产品卖得越火的时候，人们便会蜂拥而至想要对它有更深的了解，网络上对产品的评价能够让更多的"网上客户"看到，他们出于好奇心也会对产品进行关注。所以其他购买过产品的消费者所给产品的评价对商家来说是至关重要的，评价的人越多防水涂料产品销售的概率就越大。

制定系统的潜在客户数据库

现在互联网上网站如林，但是很多人在观看网站时仅仅停留在浏览的层面上，并不会深度地挖掘，这些人当中其实存在着相当多的潜在客户，如果防水涂料商家能够将这些浏览者变成实际的购买者，那么自己的客户资源便得到了充实。倘若防水涂料商家能够想办法获得客户的认同，他们便会对你产生信任，求得继续合作的机会便有希望。

把握技巧让消费者成为“回头客”

技巧一：使用优惠券。

想要让新客户变成老客户，想要让客户对自己的产品进行口碑相传，商家就要多让客户"占便宜"，让他们时刻感觉到自己是受益者。常用的方法之一就是"优惠券"，在客户订购成功时将一张优惠券赠送出去，告知其在一定的期限中凭着这张优惠券能够在防水涂料消费中获得更大的优惠，优惠券在一定程度上可以充当金额，但是切记有期限限制。客户既然想将优惠券在规定的期限中花费出去，则他必定会二次临门。此外金额也要有实用性，像防水涂料产品优惠100块是没什么实际意义的，防水涂料商家在赠送优惠卷时一定要考虑优惠力度。

技巧二：建立数据库销售。

定期将对客户有价值的信息传递给对方，在传递的过程中附加上自己产品促销的广告，客户一方面想要将对自己有利的信息收揽于怀，另一方面对于产品的打折促销也会产生兴趣，二次临门就不是难事了。一些电子商务网站没有站在客户的立场中进行宣传，仅仅是对自己的产品进行硬性广告式的介绍，反而让客户产生逆反心理。所以，商家如果想利用网络销售则务必向客户发送其感兴趣的信息，自己产品的广告要自觉地处于次要位置，形成一种无形中的植入，客户在不知不觉中就会对你的产品留心。

值得注意的是防水涂料网络上虚假信息是不少防水涂料商家在销售时最大的阻力，化解这个难题最好的方法就是让客户知道什么是正版防水涂料商家。涂料企业可以通过大力宣传轻松化解这个难题。

结语：对于涂料企业而言，做好网络销售就等于获得了大量的潜在客户，此时，只要将企业实力恰如其分地发挥出来，或许就能收获意想不到的成效。